Ефективність онлайн і оффлайн реклами

1. Ефективність онлайн і оффлайн реклами
2. Традиційний оффлайн маркетинг включає в себе:
3. Економічна ефективність реклами
4. Інтернет-маркетинг для малого бізнесу

Існує давня дискусія про те, які рекламні канали ефективніше для малого бізнесу - традиційні або цифрові. Кожен напрямок має свої достоїнства. Офлайн реклама - це, скоріше, «гра в довгу», тоді як онлайн реклама дозволяє стимулювати імпульсні рішення цільової аудиторії.

Ефективність онлайн і оффлайн реклами

онлайн реклама

офлайн реклама

Має більше різних способів привернути споживачів, але ефект впливу на них значно коротший, ніж в оффлайн рекламі.

Оффлайн маркетинг має дещо меншому кількістю способів охопити споживачів, але має великі переваги, дозволяючи закріпитися рекламному повідомленню у свідомості споживачів на довгий час.

Охоплення цільової аудиторії може бути занадто високим, так як можна рекламуватися по всьому світу.

Охоплення обмежений місцем поширення реклами і значно поступається Інтернет.

Швидкість реакції максимально висока і в будь-який момент можна внести корективи для оптимізації онлайн реклами.

Важко розраховувати на високу швидкість поширення інформації. Потрібен час, щоб домогтися запланованого результату. Необхідно мати досвід і навички для планування ефективності рекламної кампанії.

Онлайн рекламу досить легко моніторити і контролювати. Скільки споживачів було охоплено? Скільки було зроблено цільових дій на сайті? Вся ця інформація доступна в онлайн режимі.

Поки не існує способу відслідковувати і контролювати ключові показники в автономному режимі. Важко визначити, скільки споживачів бачили або чули вашу рекламу.

Час не є обмеженням, і ваша реклама може працювати 24 години 7 днів на тиждень.

Час завжди є обмежуючим фактором, тат як ТВ і радіо шоу транслюються в певний час. Друковані видання виходять за графіком: щодня, щотижня або щомісяця. Але цільова аудиторія легко може пропустити випуск вашої реклами.

Онлайн реклама має безліч налаштувань, які при необхідності легко змінити: зміст, час, таргетинг і т.д.

Для того, щоб внести зміни в запущену рекламну кампанію, потрібно багато зусиль, часу і додаткових коштів.

Онлайн реклама в кінцевому рахунку менш дорога в порівнянні з традиційною.

Такі рекламні носії, як рекламні щити, покажчики або оголошення на радіо і ТБ можуть бути занадто дорогими у порівнянні з цифровими.

Рекламні оголошення можна показувати тільки певної цільової аудиторії.

Офлайн реклама транслюється всім споживачам, незалежно від того, актуально ця інформація для них чи ні.

Традиційний оффлайн маркетинг включає в себе:

• друковані видання (новинні газети і журнали, листівки, брошури та інші друковані матеріали)
• мовні ЗМІ (реклама на ТБ і радіо)
• поштова розсилка і роздача з рук в руки (флаєри, візитки, каталоги тощо)
• телемаркетинг (прямі холодні і гарячі телефонні контакти)

Цифровий онлайн маркетинг

Основні зусилля сконцентровані на електронних пристроях і інтернет технологіях, пропонує, наприклад, такі складові:

• вебсайт і корпоративну електронну пошту
• соціальні мережі
• контент маркетинг
• контекстну і банерну рекламу
• відео маркетинг і т.д.

Економічна ефективність реклами

Виділення бюджету на маркетинг в малому бізнесі іноді може стати дуже важким завданням. Теза як обгрунтування, що ваші конкуренти витрачають великі кошти на рекламу, не підходить. Бюджет рекламної кампанії залежить насамперед від вашої цільової аудиторії і як ви себе позиціонуєте.

Для того, щоб вибрати найбільш ефективну рекламну стратегію знадобитися насамперед:

1. вибрати найдоступніший рекламний носій
2. визначити рівень охоплення цільової аудиторії
3. встановити досяжні матеріальні цілі

Сучасні тенденції такі, що економічна ефективність традиційної реклами знижується. Масова оффлайн маркетинг перестав бути основним двигуном торгівлі. Позначилися наслідки зростання інформаційного потоку, що призвело до уповільнення прийняття рішення про покупки клієнтом. На нього «обрушується» реклама з усіх боків, і йому важко зробити вибір з дуже схожих пропозицій конкурентів. В результаті максимальний ефект від оффлайн реклами, якого ще можна очікувати, - це формування обізнаності і позитивного ставлення до бренду.

Сьогодні змінюється постановка завдання перед рекламними кампаніями. Акцент переходить на вимірні результати комунікацій: скільки було поінформоване потенційних споживачів, у якої кількості сформували позитивне ставлення до вашої пропозиції і скільки клієнтів скористалися вашою послугою. Такий підхід дозволяє однозначно визначити економічну ефективність маркетингу.

Для малого бізнесу найбільш ефективним рішенням стане об'єднання традиційного і цифрового маркетингу. Але важливо знайти правильний баланс між цими двома видами просування. Роблячи ставку на онлайн рекламу, спробуйте додати кілька оффлайн комунікацій з вашими споживачами.

Інтернет-маркетинг для малого бізнесу

• Веб-сайти є необхідністю для бізнесу будь-якого розміру. Інтернет є скрізь - ноутбуки, мобільні телефони та планшети. Споживачі можуть вивчати ваш сайт або робити замовлення і покупки цілодобово.
• Соціальні мережі пропонують безкоштовні бізнес-сторінки для просування вашої компанії. Взаємодієте з аудиторією, розміщуючи коментарі і питання в новинній стрічці. Завантажте фотографії, щоб показати світу, що ви можете запропонувати на ринку. Це додасть вашому бізнесу зміцнити власний бренд і допоможе залучити нових клієнтів.
• Якщо все зроблено правильно, платній контекстної і банерної реклами може бути більш, ніж достатньо для успіху. Існують різні моделі оплати: за клік, за мільйон переглядів, за дію на вашому сайті. Потенційно недорога інтернет реклама може повністю відповідати потребам вашого бізнесу.
• Безкоштовні інтернет-каталоги для бізнесу можуть допомогти вам отримати додаткову видимість в основних пошукових системах. Після того, як ваш сайт буде запущений, ви повинні змусити людей відвідати його. Пошукова оптимізація веб-сайту також необхідна для успішної кампанії.
• Електронні розсилки є відмінним способом підтримувати контакти з перспективними та існуючими клієнтами. Створіть щомісячну інформаційну розсилку, яка забезпечить споживачів корисною інформацією, пов'язаною з вашим бізнесом.

Традиційний маркетинг для малого бізнесу

• Візитні картки повинні містити більш детальну інформацію, ніж просто ваше ім'я, адреса і телефон. Друк на обох сторонах візитки допоможе розповісти вашим потенційним клієнтам докладніше про вашу пропозицію. Складні картки можуть більш наочно уявити асортимент ваших послуг. Це недорогий спосіб налагодити взаємини з клієнтами і отримати нові контакти.
• Друковані видання ще як і раніше затребувані деякою кількістю потенційних клієнтів без доступу в Інтернет. Сьогодні в таких виданнях розміщують тільки основну інформацію: назву компанії, що компанія виробляє, де територіально розміщена і як з нею можна зв'язатися по телефону або через Інтернет.
• Реклама на автомобілях компанії надає вашому бізнесу імідж. Фактично мобільний білборд - це ваш унікальний спосіб реклами, який буде важко ігнорувати, особливо під час руху в годину пік. Але не забудьте, автомобілі повинен бути чистим і без іржі. Від цього залежить ставлення споживачів до вашого бізнесу.
• Рекламної сувенірна продукція, така як ручки, календарі тощо, може бути відмінним нагадування для ваших клієнтів. Виставки також є відмінним способом для знайомства з новими потенційними клієнтами, Сувеніри, роздані на виставці відвідувачам вашого стенду - це прекрасний спосіб сказати спасибі.
• Існує багато різних способів роздати друковані купони, які пропонують знижки. Це дозволить залучити нових покупців і збільшити продажі.

Пам'ятайте, будь-яка реклама забирає час і гроші. Дізнайтеся, що краще працює для вас, відстежуючи результати кожної рекламної акції. Запитуйте нових клієнтів, як вони знайшли вас. Використовуйте унікальні коди для кожного рекламного оголошення, щоб можна було легко перевірити ефективність рекламних кампаній.

© Блог про маркетинг ActualMarketing