Інтерв'ю: Тигран Нерсисян, президент і співвласник "Бородіно"

- Які основні фінансові показники "Бородіно"? - Наша виручка в 2003 році склала $ 225 млн, в 2004-му - $ 275 млн. EBITDA стабільно становить 15-20%, чистий прибуток - 8-10%.
- Хто основні акціонери компанії? - Приватні особи, їх імена ми не розкриваємо, можу тільки сказати, що один з найбільших акціонерів - я.
- Яку частку займаєте на основних ринках, де присутні? - У сегменті безалкогольних напоїв - близько 20%, САК- 15%, соки - тільки 2-3%, "кондитерка" - 4-5%, овочева консервація - 5-6%. Частку по морозиву ми оцінюємо в 6-7%. Морозиво і соки - нові для нас ринки, на них ми два-три роки, але збираємося серйозно розвивати.
- Як вийшло, що група "Бородіно" стала багатопрофільним холдингом? - Стратегія глибоко інтегрованої корпорації з'явилася ще в 1960-і роки на Заході. В "Бородіно" вона зводиться до того, що кожен новий сегмент, в який виходить компанія, забезпечується тими, де вона вже представлена. Так, у нас є власне виробництво морозива, в якому використовується молоко і масло. Для забезпечення сировиною свого морозива бізнесу ми купили молочний комбінат, 70% випуску якого припадає на забезпечення нашого виробництва морозива, а решта 30% продаємо на відкритому ринку. Сам молокозавод, в свою чергу, забезпечується на 30-40% нашими фермерськими господарствами в Білгородській області. Фермерському напрямом "Бородіно" всього рік, а в подальшому ми плануємо перейти в виробництві молока повністю на власну сировину. Компанія дотримується чіткого плану: забезпечувати себе на 95% сировинними ресурсами. Візьмемо "кондитерку". Маємо на виході коробку цукерок. У ній дизайн упаковки зроблений дизайнерської рекламною компанією "Бородіно", форми для цукерок і пакувальна плівка - пластмасовим дивізіоном "Бородіно", дизайн форм цукерок - конструкторським бюро "Бородіно", друк упаковки - поліграфічним комбінатом "Бородіно", виробничі лінії кондитерських цехів теж робимо самі на власному машинобудівному заводі "Бормаш".
- Як ви будуєте дистрибуцію, адже в кожному сегменті свої вимоги до логістики і зберігання товарів? - На 50% дистрибуцією займаємося самі. У восьми регіонах у нас свої торгові доми, через які ми виробляємо прямі продажі. Автопарк нашого логістичного дивізіону налічує понад 600 великовантажних автомобілів і близько 250 трьох-Чотиритонний вантажівок. Половину нашої дистрибуції покривають найбільші дистриб'юторські компанії кожного сегмента.
- В які сегменти плануєте вийти найближчим часом? - кетчуп і майонезу. Збираємося почати виробництво в листопаді-грудні 2005 року, в гіршому випадку - в лютому 2006-го. Вибір цього сегмента знову обумовлений тим, що у нас є своя сировина. "Бородіно" - один з найбільших постачальників томатної пасти в Росію: у нас є свій завод в Вірменії, який виробляє до 10 тис. Тонн томатної пасти в рік (при загальному обсязі ринку 60-70 тис. Тонн щорічно), з якої ми до сих пір виробляли тільки соки.
- Де будете виробляти кетчуп і майонез? - Це точно буде власна площадка, поки у нас є кілька незайнятих, вирішуємо, яка з них більше підійде для нашого кетчупного виробництва: в Підмосков'ї, Калузької області або в південних регіонах країни. Ми дуже тонко підходимо до вирішення цього завдання, адже відразу плануємо виходити на великі обсяги виробництва (20-25 тис. Тонн кетчупу в рік і приблизно 7 тис. Тонн майонезу), тому розташування заводу грає величезну роль.
- Нещодавно компанія зацікавилася і сектором комерційної нерухомості, почавши будівництво бізнес-центру на місці свого колишнього заводу в Москві. - Це скоріше вимушений хід. У 2002 році мерія Москви поставила умову про реабілітацію площі заводу з виробництва слабоалкогольних напоїв. В екологічному плані завод був не дуже сприятливим, у виробництві використовувався аміак, відходів було багато. А для центру Москви це неприйнятно. Перед нами стояв вибір - самим переносити виробництво або чекати виділену містом новий майданчик за межею столиці. Зупинилися на першому варіанті. Тепер на місці колишнього заводу на Русаковской набережній буде готельний бізнес-комплекс загальною площею 80 тис. Кв. м і територією в 2,7 га. Річний оборот цього майданчика, за нашими прогнозами, складе від $ 25-30 млн. Тут, до речі, ми теж намагаємося привести все до "формулою 95%". У центрі буде власна теплоелектростанція, і, купуючи лише газ, ми будемо виробляти електрику, тепло, лід і воду.
Мипланіруем і далі розвивати цей напрям. Наступним проектом буде унікальний торгово-готельний комплекс площею 150 тис.
кв. м в Нижньогородській області. Проект вже майже готовий, почати будівництво збираємося десь в лютому 2006 року.
- Чому "Бородіно" так мало вкладає в просування? - Сукупний рекламний бюджет всіх наших категорій становить $ 2-2,5 млн на рік.
Нам просто не вистачає коштів. Адже на ринку зараз багато компаній роблять? Беруть в оренду виробничі площі, сировина - в борг, виробляють і продають. Таким чином, на виробництво витрачається $ 100-150 тис., А на рекламу можуть викладати $ 2-2,5 млн. У нас же зовсім інший підхід. Ми вивчаємо цикл виробництва і весь його беремо на себе. Будівництво, виробництво, транспорт, офіс, управління - все це вимагає колосальних витрат.
Що залишається, йде на рекламу.
- Чи не збираєтеся продавати частину бізнесу іноземцям? - Пропозиції постійно є, але поки серйозно їх не розглядаємо. У кожної справи є певна етап, до якого ти його повинен довести. Поки він не настав.
- А IPO не плануєте? - Зараз ведемо переговори з "Трійкою Діалог" і "Траст", які можуть стати нашими консультантами. Сам вихід на IPO плануємо в першому кварталі 2006 року, раніше нам складно розміститися, тому що в 2004 році у нас було багато придбань: машинобудівні і харчові виробничі майданчики (наприклад, Свалявський машинобудівний завод.- "Бізнес"). Всі фінансові і юридичні бази нових підприємств потрібно було привести до стандартів компанії, а їх, у свою чергу, до європейських.

ГРУПА КОМПАНІЙ «БОРОДИНО» включає два дивізіони - продуктовий і виробничий. У перший входять завод «Спасо-Бородінський води», (Можайськ), завод «Русское морозиво» (Калузька область), Кондровскій м'ясокомбінат, фабрика «КавМінВоди», кондитерська фабрика «Слов'янка» (Волгоград), ВАТ «Сир-молоко» (г . Грайворон), завод «Бородіно-Оренбург» з виробництва соків і мінеральних вод, «Бородіно-Вірменія» - підприємство з виробництва соків і мінеральних вод, кілька колгоспів в Можайському районі Московської області. А також завод з переробки і виробництва полімерної продукції. Виробничий дивізіон включає в себе ВАТ «Савеловський машинобудівний завод» - виробництво токарно-фрезерного обладнання і обробних центрів (Тверська область), ТОВ «Бормаш» - завод з виробництва харчового обладнання (м Кимри Тверській області), МАТО - Можайское автотранспортне об'єднання (г . Можайськ), Мединський завод будівельних матеріалів (м Мединь Калузької області), ТОВ «Борпак» - підприємство з продажу харчового обладнання та металевих меблів, вироблених на Свалявському машинобудівному заводі (м Миті і); ТОВ «Нова рекламна компанія» - дизайн-студія, виробництво зовнішньої реклами (м Митищі); Поліграфічне виробництво (м Можайськ); Будівельна фірма «Бородіно-буд» (Москва); «ЕйБіЕмСофт» - розробка програмного забезпечення (Вірменія).