1. Історія бізнес-переселенця: почати все з нуля в Києві
2. Історія бізнес-переселенця: почати все з нуля в Києві
3. Історія бізнес-переселенця: почати все з нуля в Києві

Історія бізнес-переселенця: почати все з нуля в Києві

Максим Дудник - підприємець зі стажем. Всі, хто займається активними видами спорту в Донецьку, знали його магазин "Каприкорн", що існував 15 років. Попит на туристичне спорядження , Яким торгував "Каприкорн" в Донецьку, зараз прагне до нуля. Максим Дудник ризикнув переїхати в столицю і тепер будує бізнес з нуля.

З Максимом ми зустрічаємося в новому магазині "Каприкорн" в центрі Києва. Магазин відкрився лише тиждень тому, в ньому світло і пахне новими речами. На вішалках багато туристичного спорядження, взуття, пухової і гірськолижного одягу. Продавці-консультанти, дізнавшись причину мого візиту, запитують у директора, де його костюм і краватку. Дудник, не зніяковівши, віджартовується: "Там же, де і кабінет".

Кабінет залишився в Донецьку, як магазин, частина співробітників і клієнти. До Києва Максим забрав найважливіше і найдорожче - 15 років досвіду, команду, товар і хороші відносини з постачальниками.

"Я почав торгувати спорядженням приблизно тоді ж, коли захопився альпінізмом - 20 років тому", - починає свою розповідь Дудник. Спочатку працював з дому, потім відкрив невеликий магазинчик, з часом з'явилося виробництво рюкзаків, які поставлялися по всій Україні. З магазину в підвалі "Каприкорн" перетворився на великий екіпірувальний центр, добре відомий в місті та області. Більшість клієнтів центру - постійні, дисконтними картами "Капрікорн" користувалися 9000 осіб. Учасників ринку туристичного спорядження в Донецьку можна було перерахувати по пальцях. Крім "Капрікорн" в Донецьку були магазини "Вертикаль", "Пилигримм", "Драйвспорт" і "Спортмастер". За словами Дудника, третина туристів, альпіністів і дайверів області купували спорядження в "Капрікорн".

Війна не тільки розділила людей по різних сторонах, але і вбила бізнес в Донецьку. Ковзани, бігові лижі, спорядження для дайвінгу та підводного полювання тепер мало кому потрібні. Всі ці магазини закриті.

З Максимом ми розмовляємо на другому поверсі. Тут все ще йдуть роботи, половина торгового залу заставлена ​​коробками з товаром. Телефон підприємця раз у раз дзвонить. Заклопотаність з його обличчя зникає тільки, коли він згадує свій магазин в Донецьку: "Ми намагалися зробити магазин замкнутого циклу: у нас було спорядження для декількох видів екстремального спорту, грамотні консультанти, самі захоплюються активними видами спорту, навчання, прокат спорядження, ремонт і післяпродажний сервіс. Ми співпрацювали з турфірмами, гірськолижної школою "Актив-Спорт", самі організовували дайвсафарі ". "Каприкорн" був не просто магазином туристичного спорядження, а й місцем, де могли порадити, допомогти спланувати поїздку.

Ситуація з туристичними магазинами в Донецьку стала погіршуватися ще в лютому, коли курс долара виріс з 8 до 12 грн. Велика частина асортименту імпортна, тому продажі почали знижуватися. У березні був втрачений Крим, улюблене місце відпочинку туристів, дайверів і альпіністів. Хтось боявся їхати, хтось принципово відмовлявся. В кінці квітня, в травні вже почалися захоплення в Слов'янську, Краматорську, Святогорську. У цьому регіоні протікає річка Сіверський Донець, де любили відпочивати туристи. Ці місця теж виявилися недоступними.

"Все це остаточно підкосило продажу. Якщо порівняти з навесні 2013 року, то продажі за березень і квітень впали відсотків на тридцять, до липня зменшилися вдвічі, а до вересня в 7-10 разів, - зазначає Дудник. - В умовах сучасного Донецька спорядження для гірськолижного спорту, дайвінгу і туризму в піраміді потреб займає останнє місце ".

Погіршилася ситуація не тільки з продажами, а й поставками: з березня-квітня частина постачальників перестала відвантажувати товар з відстрочкою платежу, а пізніше, в зв'язку з військовими діями, товар перестали відправляти зовсім. "До кінця липня жоден розсудливий постачальник не відвантажував товар без оплати в місто, в якому йде війна. Їх можна зрозуміти: завтра снаряд може потрапити в будинок, магазин, в мене", - розповідає підприємець. З серпня закрилися всі логістичні фірми, був період днів 20, коли не працювала нічого.

Ідея про переїзд перший раз з'явилася в березні, але тоді вона здалася бізнесменові нереальною. Другий раз, в липні, в період активації боїв, коли магазин був закритий на кілька днів, ідея вже не здавалася такою нереально. З міста виїхали перші співробітники, але магазин відкрився. Тоді він вивіз більшу частину товарів, щоб, якщо "прилетить снаряд", втратити не все. Остаточне рішення про переїзд Дудник прийняв у вересні, коли продажі зменшилися в 10 разів. У цей час Максим уже півтора місяця працював волонтером на "Станції Харків" і допомагав вимушеним переселенцям з Донецької та Луганської областей з пошуком житла, роботою, їжею, одягом.

"У мене була машина і вільний час", - пояснює він свою мотивацію. - Ідея була в тому, щоб показати жителям сходу, що вони потрібні решті України, і що на решті території до них абсолютно нормально ставляться і намагаються створити єдину Україну, допомагають людям адаптуватися ".

Потрібно було якось жити далі. Дудник думав відкрити магазин в Дніпропетровську або в Харкові, але попит там не такий великий. Вирішив влаштуватися в Києві. У столиці працює близько 30 магазинів такого формату. Частина знайомих власників туристичних магазинів підтримали ідею переїзду. Через тиждень пошуків, Максим знайшов приміщення в центрі міста, біля метро "Палац спорту". Рішення потрібно було прийняти швидко і протягом трьох днів внести гроші за оренду за перший місяць.

Грошей на відкриття магазину не було. Дудник платив за оренду магазина в Донецьку зарплату, розраховувався з постачальниками до останнього. У вересні продажів практично не було, але предпрінііматель платив зарплату співробітникам і продовжує це робити залишилися в Донецьку підлеглим.

"Я пообіцяв, що до Нового року буду платити, далі не зможу, тому у них є три місяці, щоб щось придумати", - говорить Дудник. Коли він приїхав до Києва, в його кишені було 5000 гривень.

"Коли у тебе три дні на те, щоб перевезти магазин, починаєш креативити, як тільки можеш", - віджартовується Максим. Він звернувся за допомогою в Фейсбук: пояснив ситуацію, розповів про магазин, і запропонував своїм френдам позичити гроші під чесне слово. За перший день серед знайомих і незнайомих людей вдалося зібрати 30000 грн. Тепер за свій внесок всі донори можуть щось купити в магазині зі знижкою або забрати грошима, якщо товар не потрібен.

Магазин відкрився 1 листопада - в ньому працює шість чоловік з Донецька. Переїхали Дудник частково оплачує оренду житла.

"Останнім часом дуже багато людей один одному допомагають, - каже підприємець. - Я це бачив в Харкові, в Донецьку, Києві. Війна виявила в багатьох людях найкращі якості".

На масштабну рекламу грошей немає, тому підприємець хоче просувати магазин в соціальних мережах і місцях скупчення потенційних покупців: скалодромах, туристичних клубах, альпіністських та дайверских клубах, секціях водного туризму, на форумах. Крім оффлайн магазину, працює і інтернет-магазин. Довоєнні продажу в інтернеті становили 10-15% загального обсягу, зараз Максим робить ставку на збільшення обсягу продажів в онлайні, так як у киян інший ритм життя - менше часу, і більше відстані.

Ми в Telegram ! Підписуйся! Читай тільки краще!

Історія бізнес-переселенця: почати все з нуля в Києві

Максим Дудник - підприємець зі стажем. Всі, хто займається активними видами спорту в Донецьку, знали його магазин "Каприкорн", що існував 15 років. Попит на туристичне спорядження , Яким торгував "Каприкорн" в Донецьку, зараз прагне до нуля. Максим Дудник ризикнув переїхати в столицю і тепер будує бізнес з нуля.

Про це пише в своїй статті для Retail Community Дарина Златьева.

З Максимом ми зустрічаємося в новому магазині "Каприкорн" в центрі Києва. Магазин відкрився лише тиждень тому, в ньому світло і пахне новими речами. На вішалках багато туристичного спорядження, взуття, пухової і гірськолижного одягу. Продавці-консультанти, дізнавшись причину мого візиту, запитують у директора, де його костюм і краватку. Дудник, не зніяковівши, віджартовується: "Там же, де і кабінет".

Кабінет залишився в Донецьку, як магазин, частина співробітників і клієнти. До Києва Максим забрав найважливіше і найдорожче - 15 років досвіду, команду, товар і хороші відносини з постачальниками.

"Я почав торгувати спорядженням приблизно тоді ж, коли захопився альпінізмом - 20 років тому", - починає свою розповідь Дудник. Спочатку працював з дому, потім відкрив невеликий магазинчик, з часом з'явилося виробництво рюкзаків, які поставлялися по всій Україні. З магазину в підвалі "Каприкорн" перетворився на великий екіпірувальний центр, добре відомий в місті та області. Більшість клієнтів центру - постійні, дисконтними картами "Капрікорн" користувалися 9000 осіб. Учасників ринку туристичного спорядження в Донецьку можна було перерахувати по пальцях. Крім "Капрікорн" в Донецьку були магазини "Вертикаль", "Пилигримм", "Драйвспорт" і "Спортмастер". За словами Дудника, третина туристів, альпіністів і дайверів області купували спорядження в "Капрікорн".

Війна не тільки розділила людей по різних сторонах, але і вбила бізнес в Донецьку. Ковзани, бігові лижі, спорядження для дайвінгу та підводного полювання тепер мало кому потрібні. Всі ці магазини закриті.

З Максимом ми розмовляємо на другому поверсі. Тут все ще йдуть роботи, половина торгового залу заставлена ​​коробками з товаром. Телефон підприємця раз у раз дзвонить. Заклопотаність з його обличчя зникає тільки, коли він згадує свій магазин в Донецьку: "Ми намагалися зробити магазин замкнутого циклу: у нас було спорядження для декількох видів екстремального спорту, грамотні консультанти, самі захоплюються активними видами спорту, навчання, прокат спорядження, ремонт і післяпродажний сервіс. Ми співпрацювали з турфірмами, гірськолижної школою "Актив-Спорт", самі організовували дайвсафарі ". "Каприкорн" був не просто магазином туристичного спорядження, а й місцем, де могли порадити, допомогти спланувати поїздку.

Ситуація з туристичними магазинами в Донецьку стала погіршуватися ще в лютому, коли курс долара виріс з 8 до 12 грн. Велика частина асортименту імпортна, тому продажі почали знижуватися. У березні був втрачений Крим, улюблене місце відпочинку туристів, дайверів і альпіністів. Хтось боявся їхати, хтось принципово відмовлявся. В кінці квітня, в травні вже почалися захоплення в Слов'янську, Краматорську, Святогорську. У цьому регіоні протікає річка Сіверський Донець, де любили відпочивати туристи. Ці місця теж виявилися недоступними.

"Все це остаточно підкосило продажу. Якщо порівняти з навесні 2013 року, то продажі за березень і квітень впали відсотків на тридцять, до липня зменшилися вдвічі, а до вересня в 7-10 разів, - зазначає Дудник. - В умовах сучасного Донецька спорядження для гірськолижного спорту, дайвінгу і туризму в піраміді потреб займає останнє місце ".

Погіршилася ситуація не тільки з продажами, а й поставками: з березня-квітня частина постачальників перестала відвантажувати товар з відстрочкою платежу, а пізніше, в зв'язку з військовими діями, товар перестали відправляти зовсім. "До кінця липня жоден розсудливий постачальник не відвантажував товар без оплати в місто, в якому йде війна. Їх можна зрозуміти: завтра снаряд може потрапити в будинок, магазин, в мене", - розповідає підприємець. З серпня закрилися всі логістичні фірми, був період днів 20, коли не працювала нічого.

Ідея про переїзд перший раз з'явилася в березні, але тоді вона здалася бізнесменові нереальною. Другий раз, в липні, в період активації боїв, коли магазин був закритий на кілька днів, ідея вже не здавалася такою нереально. З міста виїхали перші співробітники, але магазин відкрився. Тоді він вивіз більшу частину товарів, щоб, якщо "прилетить снаряд", втратити не все. Остаточне рішення про переїзд Дудник прийняв у вересні, коли продажі зменшилися в 10 разів. У цей час Максим уже півтора місяця працював волонтером на "Станції Харків" і допомагав вимушеним переселенцям з Донецької та Луганської областей з пошуком житла, роботою, їжею, одягом.

"У мене була машина і вільний час", - пояснює він свою мотивацію. - Ідея була в тому, щоб показати жителям сходу, що вони потрібні решті України, і що на решті території до них абсолютно нормально ставляться і намагаються створити єдину Україну, допомагають людям адаптуватися ".

Потрібно було якось жити далі. Дудник думав відкрити магазин в Дніпропетровську або в Харкові, але попит там не такий великий. Вирішив влаштуватися в Києві. У столиці працює близько 30 магазинів такого формату. Частина знайомих власників туристичних магазинів підтримали ідею переїзду. Через тиждень пошуків, Максим знайшов приміщення в центрі міста, біля метро "Палац спорту". Рішення потрібно було прийняти швидко і протягом трьох днів внести гроші за оренду за перший місяць.

Грошей на відкриття магазину не було. Дудник платив за оренду магазина в Донецьку зарплату, розраховувався з постачальниками до останнього. У вересні продажів практично не було, але предпрінііматель платив зарплату співробітникам і продовжує це робити залишилися в Донецьку підлеглим.

"Я пообіцяв, що до Нового року буду платити, далі не зможу, тому у них є три місяці, щоб щось придумати", - говорить Дудник. Коли він приїхав до Києва, в його кишені було 5000 гривень.

"Коли у тебе три дні на те, щоб перевезти магазин, починаєш креативити, як тільки можеш", - віджартовується Максим. Він звернувся за допомогою в Фейсбук: пояснив ситуацію, розповів про магазин, і запропонував своїм френдам позичити гроші під чесне слово. За перший день серед знайомих і незнайомих людей вдалося зібрати 30000 грн. Тепер за свій внесок всі донори можуть щось купити в магазині зі знижкою або забрати грошима, якщо товар не потрібен.

Магазин відкрився 1 листопада - в ньому працює шість чоловік з Донецька. Переїхали Дудник частково оплачує оренду житла.

"Останнім часом дуже багато людей один одному допомагають, - каже підприємець. - Я це бачив в Харкові, в Донецьку, Києві. Війна виявила в багатьох людях найкращі якості".

На масштабну рекламу грошей немає, тому підприємець хоче просувати магазин в соціальних мережах і місцях скупчення потенційних покупців: скалодромах, туристичних клубах, альпіністських та дайверских клубах, секціях водного туризму, на форумах. Крім оффлайн магазину, працює і інтернет-магазин. Довоєнні продажу в інтернеті становили 10-15% загального обсягу, зараз Максим робить ставку на збільшення обсягу продажів в онлайні, так як у киян інший ритм життя - менше часу, і більше відстані.

Ми в Telegram ! Підписуйся! Читай тільки краще!

Історія бізнес-переселенця: почати все з нуля в Києві

Максим Дудник - підприємець зі стажем. Всі, хто займається активними видами спорту в Донецьку, знали його магазин "Каприкорн", що існував 15 років. Попит на туристичне спорядження , Яким торгував "Каприкорн" в Донецьку, зараз прагне до нуля. Максим Дудник ризикнув переїхати в столицю і тепер будує бізнес з нуля.

Про це пише в своїй статті для Retail Community Дарина Златьева.

З Максимом ми зустрічаємося в новому магазині "Каприкорн" в центрі Києва. Магазин відкрився лише тиждень тому, в ньому світло і пахне новими речами. На вішалках багато туристичного спорядження, взуття, пухової і гірськолижного одягу. Продавці-консультанти, дізнавшись причину мого візиту, запитують у директора, де його костюм і краватку. Дудник, не зніяковівши, віджартовується: "Там же, де і кабінет".

Кабінет залишився в Донецьку, як магазин, частина співробітників і клієнти. До Києва Максим забрав найважливіше і найдорожче - 15 років досвіду, команду, товар і хороші відносини з постачальниками.

"Я почав торгувати спорядженням приблизно тоді ж, коли захопився альпінізмом - 20 років тому", - починає свою розповідь Дудник. Спочатку працював з дому, потім відкрив невеликий магазинчик, з часом з'явилося виробництво рюкзаків, які поставлялися по всій Україні. З магазину в підвалі "Каприкорн" перетворився на великий екіпірувальний центр, добре відомий в місті та області. Більшість клієнтів центру - постійні, дисконтними картами "Капрікорн" користувалися 9000 осіб. Учасників ринку туристичного спорядження в Донецьку можна було перерахувати по пальцях. Крім "Капрікорн" в Донецьку були магазини "Вертикаль", "Пилигримм", "Драйвспорт" і "Спортмастер". За словами Дудника, третина туристів, альпіністів і дайверів області купували спорядження в "Капрікорн".

Війна не тільки розділила людей по різних сторонах, але і вбила бізнес в Донецьку. Ковзани, бігові лижі, спорядження для дайвінгу та підводного полювання тепер мало кому потрібні. Всі ці магазини закриті.

З Максимом ми розмовляємо на другому поверсі. Тут все ще йдуть роботи, половина торгового залу заставлена ​​коробками з товаром. Телефон підприємця раз у раз дзвонить. Заклопотаність з його обличчя зникає тільки, коли він згадує свій магазин в Донецьку: "Ми намагалися зробити магазин замкнутого циклу: у нас було спорядження для декількох видів екстремального спорту, грамотні консультанти, самі захоплюються активними видами спорту, навчання, прокат спорядження, ремонт і післяпродажний сервіс. Ми співпрацювали з турфірмами, гірськолижної школою "Актив-Спорт", самі організовували дайвсафарі ". "Каприкорн" був не просто магазином туристичного спорядження, а й місцем, де могли порадити, допомогти спланувати поїздку.

Ситуація з туристичними магазинами в Донецьку стала погіршуватися ще в лютому, коли курс долара виріс з 8 до 12 грн. Велика частина асортименту імпортна, тому продажі почали знижуватися. У березні був втрачений Крим, улюблене місце відпочинку туристів, дайверів і альпіністів. Хтось боявся їхати, хтось принципово відмовлявся. В кінці квітня, в травні вже почалися захоплення в Слов'янську, Краматорську, Святогорську. У цьому регіоні протікає річка Сіверський Донець, де любили відпочивати туристи. Ці місця теж виявилися недоступними.

"Все це остаточно підкосило продажу. Якщо порівняти з навесні 2013 року, то продажі за березень і квітень впали відсотків на тридцять, до липня зменшилися вдвічі, а до вересня в 7-10 разів, - зазначає Дудник. - В умовах сучасного Донецька спорядження для гірськолижного спорту, дайвінгу і туризму в піраміді потреб займає останнє місце ".

Погіршилася ситуація не тільки з продажами, а й поставками: з березня-квітня частина постачальників перестала відвантажувати товар з відстрочкою платежу, а пізніше, в зв'язку з військовими діями, товар перестали відправляти зовсім. "До кінця липня жоден розсудливий постачальник не відвантажував товар без оплати в місто, в якому йде війна. Їх можна зрозуміти: завтра снаряд може потрапити в будинок, магазин, в мене", - розповідає підприємець. З серпня закрилися всі логістичні фірми, був період днів 20, коли не працювала нічого.

Ідея про переїзд перший раз з'явилася в березні, але тоді вона здалася бізнесменові нереальною. Другий раз, в липні, в період активації боїв, коли магазин був закритий на кілька днів, ідея вже не здавалася такою нереально. З міста виїхали перші співробітники, але магазин відкрився. Тоді він вивіз більшу частину товарів, щоб, якщо "прилетить снаряд", втратити не все. Остаточне рішення про переїзд Дудник прийняв у вересні, коли продажі зменшилися в 10 разів. У цей час Максим уже півтора місяця працював волонтером на "Станції Харків" і допомагав вимушеним переселенцям з Донецької та Луганської областей з пошуком житла, роботою, їжею, одягом.

"У мене була машина і вільний час", - пояснює він свою мотивацію. - Ідея була в тому, щоб показати жителям сходу, що вони потрібні решті України, і що на решті території до них абсолютно нормально ставляться і намагаються створити єдину Україну, допомагають людям адаптуватися ".

Потрібно було якось жити далі. Дудник думав відкрити магазин в Дніпропетровську або в Харкові, але попит там не такий великий. Вирішив влаштуватися в Києві. У столиці працює близько 30 магазинів такого формату. Частина знайомих власників туристичних магазинів підтримали ідею переїзду. Через тиждень пошуків, Максим знайшов приміщення в центрі міста, біля метро "Палац спорту". Рішення потрібно було прийняти швидко і протягом трьох днів внести гроші за оренду за перший місяць.

Грошей на відкриття магазину не було. Дудник платив за оренду магазина в Донецьку зарплату, розраховувався з постачальниками до останнього. У вересні продажів практично не було, але предпрінііматель платив зарплату співробітникам і продовжує це робити залишилися в Донецьку підлеглим.

"Я пообіцяв, що до Нового року буду платити, далі не зможу, тому у них є три місяці, щоб щось придумати", - говорить Дудник. Коли він приїхав до Києва, в його кишені було 5000 гривень.

"Коли у тебе три дні на те, щоб перевезти магазин, починаєш креативити, як тільки можеш", - віджартовується Максим. Він звернувся за допомогою в Фейсбук: пояснив ситуацію, розповів про магазин, і запропонував своїм френдам позичити гроші під чесне слово. За перший день серед знайомих і незнайомих людей вдалося зібрати 30000 грн. Тепер за свій внесок всі донори можуть щось купити в магазині зі знижкою або забрати грошима, якщо товар не потрібен.

Магазин відкрився 1 листопада - в ньому працює шість чоловік з Донецька. Переїхали Дудник частково оплачує оренду житла.

"Останнім часом дуже багато людей один одному допомагають, - каже підприємець. - Я це бачив в Харкові, в Донецьку, Києві. Війна виявила в багатьох людях найкращі якості".

На масштабну рекламу грошей немає, тому підприємець хоче просувати магазин в соціальних мережах і місцях скупчення потенційних покупців: скалодромах, туристичних клубах, альпіністських та дайверских клубах, секціях водного туризму, на форумах. Крім оффлайн магазину, працює і інтернет-магазин. Довоєнні продажу в інтернеті становили 10-15% загального обсягу, зараз Максим робить ставку на збільшення обсягу продажів в онлайні, так як у киян інший ритм життя - менше часу, і більше відстані.

Ми в Telegram ! Підписуйся! Читай тільки краще!