Как открыть магазин детских товаров

Опубликовано: 05.09.2018

Для того чтобы открыть прибыльный магазин детских товаров, в том числе одежды, нужно четко разбираться в спросе. Сегодня на рынке конкуренция запредельная. Отрыта масса торговых точек: от рынка и палаток до сетевых магазинов и модных бутиков в торговых центрах. Нужно четко понимать, что придется бороться за каждого покупателя, и, к сожалению, прибыль может прийти далеко не сразу…

Мой первый бизнес. Как я открыл магазин игрушек. Работа с Китаем. Часть 1

Если вы твердо решили открыть подобное дело, а средств категорически не хватает, то кредит – не лучшее решение данной проблемы. В сети есть масса таких примеров: люди открыли магазины на заемные средства, но бизнес у них не пошел, и они остались с катастрофическими долговыми обязательствами. Первое правило бизнеса – никаких кредитов. Лучшим вариантом, особенно при отсутствии опыта, может быть открытие обычной палатки на рынке, считает большинство опытных предпринимателей. В данном случае на открытие дела хватит и 150 тыс. рублей, которые можно и накопить. Поторгуете, почувствуете рынок. Если бизнес не пойдет, то вы ничем не рискуете.

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать свою деятельность нужно налоговой инспекции в качестве обычного индивидуального предпринимательства. Данная процедура требует минимального пакета документов (паспорт, заявление, квитанция об оплате гос. пошлины) и занимает всего 5 рабочих дней. При заполнении заявления можно указать несколько кодов ОКВЭД, в зависимости от того, какими товарами вы собираетесь торговать:

Оптимальная система налогообложения для небольшого магазина – это спецрежим ЕНВД (вмененка). Его можно применять до размеров торговой площади в 150 кв.м. При ЕНВД налог – фиксированный, который рассчитывается, исходя из торговой площади магазина. Вмененка также освобождает от обязанностей в уплате НДС, налога на прибыль и налога на имущество. Кроме этого, при ЕНВД можно не использовать ККМ и выдавать покупателям товарные чеки.

Помещение и оборудование

На этапе выбора помещения под магазин важно не ошибиться с местом. Торговый центр – это почти всегда высокая посещаемость, но и катастрофически высокая арендная плата. И чем популярнее ТЦ, тем она выше: аренда 50 кв.м. в крупном торговом центре будет стоить не менее 100 тыс. рублей в месяц. К тому же, самые выгодные места, как правило, уже заняты и вам будут предлагаться не очень выгодные торговые площади, вплоть до 4-ого этажа.

В некоторых случаях более выгодным вариантом может быть открытие магазина в спальном районе городе, вблизи остановочных пунктов и путей следования пешеходов. Это может быть небольшое помещение на первом этаже многоквартирного жилого дома или отдельно стоящее здание. Аренда здесь в несколько раз меньше. Вашими клиентами будут жители ближайших домов. Главное - учесть контингент и средний возраст жителей района. В этой связи, самым выгодным будет расположение в районе новостроек, где проживает множество молодых семей.

Создаем ассортимент товаров

Основные два правила, на которых держится сегодня торговля детскими товарами, – это низкая цена и большой ассортимент. Люди все меньше смотрят на бренды. Им подавай то, что дешевле да практичней. И не важно, российский это производитель или китайский. Вот мнение пользователей со специализированных форумов о бизнесе (biznet.ru):

В магазинах детских товаров реализуют игрушки и велосипеды, товары для новорожденных (ходунки, столы для кормления, кроватки) и детскую одежду, средства гигиены (подгузники, влажные салфетки) и детскую косметику, детское питание. Если позволяет площадь, то лучше делать магазин самообслуживания. Доходность таких магазинов в несколько раз выше, чем доходность точек прилавочного типа.

Маркетологи советуют выставлять на входе витрины с игрушками, далее по пути перемещения покупателей - отдел с крупными товарами (ходунки, кроватки, коляски), затем витрины с детской одеждой и детскими аксессуарами для новорожденных. Ближе к кассе необходимо расположить товар, который часто берут попутно: подгузники, средства гигиены и детское питание.

Всего на создание ассортимента товаров для магазина самообслуживания потребуется не менее 1 млн. рублей. Такой суммы достаточно, чтобы заполнить полки магазина на 70-100 кв.м.

Нанимаем персонал

Магазину потребуются продавцы, разбирающиеся в детских товарах. Важны и личностные качества: общительность, внимательность, доброжелательность. Так как частыми покупателями являются молодые мамы, им часто требуется не просто купить товар, а пообщаться, высказать свои предпочтения, да и просто поговорить о детях. Хороший продавец – консультант быстро найдет общий язык с покупателем, который точно не уйдет без покупки.

Заработная плата продавца, как правило, представляет собой небольшой оклад плюс процент от дневной выручки (от 2 до 5% процентов). Такая форма оплаты призвана мотивировать работника на высокие показатели труда. После найма работников, необходимо встать на учет во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) как работодатель. За своих продавцов вы обязаны платить страховые отчислении:, 30% от заработной платы (2014 год).

Интернет-магазин детских товаров

Торговля товарами через интернет активно набирает обороты. Рост продаж в интернете наблюдается почти по всем видам товаров, в том числе, и товаров для детей. Несмотря на все возрастающую конкуренцию в онлайн-торговле, интернет-магазинов становится все больше и больше. Видимо, еще есть места в этой нише бизнеса.

Достаточно взглянуть на количество запросов в поисковой системе Яндекс. Согласно данным вордстата, поисковый запрос: «Купить игрушки в интернете» ищут около 11 000 человек в месяц, а запрос: «Купить детскую одежду» - до 4 600 человек в месяц. И это только по двум запросам, а их на самом деле - сотни.

Основная сложность в организации интернет-магазина детских товаров – это поиск выгодных поставщиков. Люди покупают товары в интернете, зачастую мотивируя это более низкой ценой, и отчасти, удобством покупки. Покупателю ничего не стоит пройтись за 10 минут по десяткам сайтов и купить товар в том магазине, где более низкая цена.

Если вы находитесь не в Москве, то открытие магазина становится более сложной задачей. Сегодня большая часть магазинов открывается именно в столице, так как там и поставщики рядом, да и покупатели тоже (почти 80% покупок в интернете осуществляются москвичами, хотя данная цифра постепенно снижается). Важна и численность жителей города. На данный момент, только лишь крупный город, с численностью населения более 500 тыс. человек, может быть выгодной площадкой для организации интернет-магазина.

Ориентировочные затраты на открытие интернет-магазина составляют не менее 300 тыс. рублей. На создание и продвижение магазина в поисковиках уйдет порядка 100 тыс. рублей. Остальные затраты – покупка товара.

Как назвать магазин детских товаров

Когда открываешь свое дело, часто хочется делать все идеально, хочется продумать все до мелочей, в том числе, придумать уникальное название магазина. Название – это первое, с чем знакомится новый посетитель вашего магазина. Оно должно быть простым и запоминающимся, должно характеризовать товар, который продается в вашем магазине, так считают многие маркетологи. Или же название должно говорить родителям о том, какими станут их дети, если будут пользоваться вашим товаром. Например, название «умка», отлично подходит для торговли развивающими игрушками или товарами для детского творчества.

Специально для вас подборка названий со всего рунета:

Апельсин Карапуз Маленький принц Умники и умницы Вырастайка Буратино Капитошка Стильняшки Модное детство Стильные детки Утенка Кидс Детский тренд Ангелочки Пупс Киндер Чебурашка Мамонтенок Антошка Непоседы С пеленок! Заботливая мама Детвора Мой ангел Малыш Бегемотик Кроха

Бизнес план магазина детских товаров

Предлагаем вам технико-экономическое обоснование открытия магазина детских товаров в популярном торговом центре на площади в 100 кв. м. Формат торговой точки – магазин самообслуживания.

Инвестиции:

торговое оборудование (стеллажи, витрины, стойка администратора, оргтехника) – 300 000 руб.; создание ассортимента товаров – 1 500 000 руб.; реклама (в т. ч. рекламная вывеска) – 100 000 руб.; прочие организационные расходы – 50 000 руб.

Итого: первоначальные вложения составят 1 950 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

арендная плата – 150 000 руб.; заработная плата + страховые отчисления (4 продавца) – 100 000 руб.; коммунальные расходы – 10 000 руб.; налог (ЕНВД) – 10 000 руб.; прочие расходы – 30 000 руб.

Итого: 300 000 рублей в месяц.

Доходы:

средний чек покупки – 700 руб.; торговая наценка – 30%; средний доход с одного покупателя – 210 руб.; минимальное количество покупателей в день – 70 человек; доход в день – 14 700 руб., в месяц – 441 000 руб.; ежемесячная прибыль: 441 000 руб. – 300 000 руб. = 141 000 руб.; окупаемость проекта составляет 13 месяцев.