ews Сегментація ринку, критерії сегментації споживчого ринку на різні групи, принципи, фактори, поняття сегментації ринку

Новости

Виды арт терапии
Термин «арттерапия» («art» — искусство, «arttherapy» — терапия искусством) значит исцеление пластическим изобразительным творчеством с целью выражения собственного психоэмоционального состояния. В первый

Организация свадеб в москве
Оформление и http://isp.dn.ua/video/131516-proekty-ban-3-na-4-iz-brusa/ 16-11-2013, 17: 36 Решили заняться свадебным делом? Тогда читайте, что для этого нужно и сколько

Мониторинг серверов майнкрафт 1
Сервера Minecraft - что все-таки это такое? Обычно, все люди, которые играют в игру Minecraft по онлайну проводят все свое игровое время на каком или сервере. Наш веб-сайт посвящается конкретно данным

Сделать силиконовую форму своими
В строительстве нередко употребляют формы, чтоб создавать разные изделия и продукцию. Самые главные из их — это полимерные и силиконовые. В их может быть заливать не только лишь гипс и бетон, их также

Что лучше подарить маме на новый
Просто волшебно, что посреди окружающей нас сероватой и скучноватой обыденности находятся такие примечательные и волшебные празднички, как Новый год, когда у нас возникает красивый повод для того, чтоб

Свадебное платье в стиле ампир
Свадебные платьица в стиле ампир популярны во все времена! Но в последние пару лет они пользуются просто большой популярностью посреди невест! Они легкие, воздушные, комфортные, женственные, обыкновенные,

Оса эгида купить
  «Стражник» и «Эгида» представляют собой бесствольные пистолеты 1-го класса, под один и тот же патрон, который, пожалуй, является самым действенным для травматического орудия, в плане законной самообороны.

Html купить юнкер 5
Юнкер - 3 очами обладателя. Вступление. редисловие. Для начала привожу типовое описание Юнкера - 3 с 1-го из веб-сайтов (нужно отметить, что описания на различных веб-сайтах отличаются очень некординально,

Проверить штрафы по номеру водительского
Проверка осуществляется по данным тс. Необходимо отметить, что, используя этот сервис, не надо вводить никаких индивидуальных данных водителя, потому проверку может произвести хоть какой, у кого есть

Грин плаза донецк адрес
«Green Plaza» — новый торгово-офисный центр формата LIFE STYLE, расположенный в самом центре Донецка — на скрещении улицы Артёма и Садового проспекта. Здание центра гармонически вписывается в общую композицию

Новогодняя упаковка
Подарочные пакеты в коллекциях
Бумага подарочная
Коробки
Крафт пакеты
Ленты атласные
Папирусная бумага тишью
Рафия
Упаковка для вина
Целофан
Шнуры
Коллекции

 

Сегментація ринку, критерії сегментації споживчого ринку на різні групи, принципи, фактори, поняття сегментації ринку

Чи легко продати товар абстрактному чоловікові від 25 до 35 із середнім достатком? Завдання стає здійсненним, якщо ми знаємо, що він активний новатор, вважає себе лідером соціальної групи і прагне поліпшити становище в суспільстві. Цю важливу додаткову інформацію дає Псіхографія.

У ЧОМУ СУТЬ Псіхографія?


Псіхографія - це підхід до сегментації, який грунтується на обліку індивідуальних особливостей кожного типажу в досліджуваній групі: мотивів поведінки як споживача, життєвих цінностей, поведінкових установок, вірувань і т. Д.


Облік стилю життя представників ЦА зробить сегментацію точніше, дозволить чіткіше сформулювати основну думку рекламної кампанії і скласти більш повний профіль споживача. З інформації про цінності і провідних рисах характеру прямо випливає висновок, до якої категорії товарів тяжіє представник психографической групи, наскільки активна його купівельна позиція, чим він керується при виборі і через які медіаканали лежить найкоротший шлях до його серця.



Психографічна сегментування використовується не настільки широко, як могло б. Підводні камені, що постають на шляху популярності методики, - суб'єктивність критеріїв і складність оцінки ефективності сегментування. В ході дослідження ЦА використовуються трудомісткі способи з невеликим охопленням - глибинні інтерв'ю та фокус-групи.


Незважаючи на це, проводити дослідження все одно варто: навіть якщо для статистичних підрахунків вибірки буде недостатньо, маркетингова команда зможе зробити висновки, досягти більшого розуміння ЦА і підвищити успішність позиціонування товару.


Психографічну сегментацію часто об'єднують з соціально-демографічної: одне не замінить інше, але разом вони дають комплексний погляд на ЦА. Різниця в корені підходів: якщо демографічний сегментування відповідає на питання «хто купує?», То для психографії таке питання - «навіщо?». Не варто забувати про географічне та економічне підходах, так як Псіхографія, скоріше, доповнює інструмент, ніж основний.


Щоб не рухатися на дотик в темряві, маркетологи розробили моделі психологічного сегментування. Найвідоміша з них - VALS.


МОДЕЛЬ Психографічна сегментування VALS


VALS (Values ​​and Lifestyles) була розроблена в 1978 році в США і отримала визнання у всьому світі. У 1989 році випустили змінену і доповнену версію - VALS 2. Нова модель концентрувалася на глибинних особистісних якостях, а не на тих соціальних цінностях, які легко змінюються з часом. При цьому і перша версія методики все ще має своїх послідовників в сучасному маркетингу.



Базова ідея VALS полягає в тому, що суспільство ділиться на три групи за видами мотивації:


- прагнення до ідеалів: орієнтація на особисті переконання і принципи при виборі товару;
- прагнення до досягнень: покупки заради демонстрації успіху і статусу у своїй соціальній групі;
- прагнення до самовираження: бажання діяти, підкреслити соціальну активність і проявити свої цінності за допомогою товару.


Щоб реалізувати мотивацію, споживач повинен володіти деякою кількістю ресурсів, до яких відносяться:


- психологічні: енергійність, впевненість в собі, відкритість інноваціям, новаторство, імпульсивність, лідерство і марнославство;
- економічні: дохід, купівельна активність;
- соціально-демографічні: освіта, статус.



Поєднання виду мотивації і наявності ресурсів, описаних вище, у конкретної людини дозволяють віднести його до одного з 8 споживчих сегментів, які ми розглянемо далі. тут ви можете завантажити документ, який містить зведену інформацію за вказаними психотіпам і посилання на тест VALS (з перекладом на російську мову).


Чи легко продати товар абстрактному чоловікові від 25 до 35 із середнім достатком?
У ЧОМУ СУТЬ Псіхографія?
Різниця в корені підходів: якщо демографічний сегментування відповідає на питання «хто купує?
», То для психографії таке питання - «навіщо?

 

 

 

 

 

 

 

 

+38 (097) 907 58 68;     skype: dyimovochka84;       ICQ: 586 315 593
Недвижимость