Валовий прибуток: формули і приклади розрахунку

1. Ви дізнаєтеся:
2. Розрахунок валового прибутку: формула, методи, приклади
3. Розрахунок валового прибутку
4. Розрахунок для торгових компаній
5. Розрахунок по товарообігу
6. Розрахунок за балансом
7. Приклад 1 (по балансу)
8. Приклад 2 (по товарообігу)
9. Приклад розрахунку валового прибутку і аналіз отриманих даних
10. Таблиця 1. Валовий прибуток організації «Схід» за I півріччя 2016 р
11. Таблиця 2. Валовий прибуток організації «Зоря» за I півріччя 2016 р
12. Що необхідно враховувати при розрахунку валового прибутку
13. Валовий прибуток в факторному аналізі звіту про прибутки і збитки
14. Що впливає на валовий прибуток
15. Як розраховується рентабельність валового прибутку
16. Як збільшити рентабельність валового прибутку

Валовий прибуток фірми дозволяє управлінцям аналізувати роботу підрозділів організацій з розгалуженою мережею виробничих або торгових точок. Розглянемо, як розраховувати і порівнювати даний показник.

Ви дізнаєтеся:

• Що означає термін «валовий прибуток».
• Які чинники впливають на валовий прибуток.
• Що враховується при розрахунку валового прибутку.
• Як розрахувати рентабельність валового прибутку.

Скорочення собівартості продукції , Інакше кажучи, витрат на її виготовлення, - один з варіантів підвищення величини валового прибутку з її продажу. Саме прибуток відкриває можливості для майбутнього розвитку компанії, впровадження передових технологій, установки інноваційного обладнання, ефективного використання матеріальних і трудових ресурсів.

Обдумане позачергове вкладення отриманого доходу в зростання виробництва окупиться через якийсь час. Головне - раціонально спланувати виробничий процес з урахуванням економічної вигоди. Щоб визначити користь від організації виробництва, застосовують показники валового прибутку, прибутку з реалізації, чистого прибутку, доходу від решти діяльності і т. Д.

Планування прибутку (план продажів на рік)

Величина ВП взаємопов'язана з розвитком виробництва, вона не завжди реально відображає картину ефективної роботи підприємства. Туди не включені, наприклад, витрати на логістику і маркетинг. Тому при формуванні підсумкового бюджету обчислення одного показника ВП буде занадто мало.

Розрахунок валового прибутку: формула, методи, приклади

Що впливає на виручку промислового підприємства:

• технології та специфіка виробництва товарів;
• основні засоби;
• нематеріальні активи;
• емісія облігацій і акцій;
• продається продукція (послуги) інших структурних підрозділів, врахованих в загальному балансі (підсобні господарства, автопарк).

До складу собівартості подібних підприємств входить:

• вартість ресурсів, сировини, матеріалів і палива;
• оплата праці працівників;
• витрати на управління;
• амортизація основних засобів і нематеріальних активів;
• накладні витрати;
• витрати на доставку і логістику.

Що визначає виручку організацій, що реалізують товари:

• закупівельна вартість продукції;
• оплачувані послуги (доставка, гарантійний сервіс і післяпродажні послуги);
• активи підприємства (цінні папери і програмне забезпечення).

У собівартість комерційних фірм входять елементи:

• вартість закупленої продукції;
• витрати на доставку;
• оплата праці працівників компанії;
• ціна оренди складських приміщень і торгових точок;
• зберігання продукції і підготовчі роботи;
• витрати на маркетинг .

Щоб визначити валовий прибуток, застосовують два параметри: виручку і технологічну собівартість всього обсягу продукції (за мінусом комерційних і адміністративних витрат). Є й інші способи розрахунку. Назвемо найбільш важливі з них.

Розрахунок валового прибутку

Розрахунок для торгових компаній

Розрахунок по товарообігу

Цей прийом практикують роздрібні підприємства в разі, коли на всю реалізовану ними продукцію прийнята єдина величина націнки. Іноді цей показник зручніше вважати, грунтуючись на цифрах товарообігу компанії. Товарообігом називають суму виручки з урахуванням ПДВ. Для цього слід:

Крім того, можна скористатися ще однією формулою:

Розрахунок за балансом

Як правило, для розрахунку валового прибутку за формулою використовують показники з балансу організації, а також звіту про його фінансової діяльності. Цей спосіб підходить для компаній з ССО (спрощена система оподаткування). Тоді алгоритм обчислень виглядає так:

Рядок 2100 = рядок 2110 - рядок 2120, де:

рядок 2100 - валовий прибуток (береться з балансу);

рядок 2110 - сума виручки вивчається підприємства;

рядок 2120 - собівартість технологічна.

Приклад 1 (по балансу)

Виробник ВАТ «Інтенсив» випускає і продає техніку для сільського господарства. За даними про фінансову роботу підприємства за останні кілька років його фінансові підсумки складають:

Назва показника

код

2016 рік

2017 рік

Виручка з продажу, тис. Руб.

2110

140

200

Собівартість продукції, тис. Руб.

2120

60

80

Розрахунок валового прибутку підприємства ВАТ «Інтенсив»:

ПР вал 2016 = 140 000 - 60 000 = 80 000 (крб.)

ПР вал 2017 = 200 000 - 80 000 = 120 000 (крб.)

Розрахунки показують, що за рік організація підвищила свої доходи на 40 000 руб., Отже, в поточному році вона буде продовжувати реалізацію обраної політики з одночасним пошуком нових напрямків розвитку.

Приклад 2 (по товарообігу)

Продуктовий магазин «Ягідка» визначив для всієї продукції націнку 35%. Загальна виручка за рік досягла 150 000 руб. (з урахуванням ПДВ).

Передбачувана надбавка дорівнює: Р (ТН) = 35% :( 100% + 35%) = 0,26. В даному випадку сума реалізованого торгового накладення (надбавка) становитиме 0,26 × 150 000 руб. = 39 000 руб.

Приклад розрахунку валового прибутку і аналіз отриманих даних

Наведемо приклади розрахунку валового прибутку для двох підприємств і проаналізуємо результат. Завод «Схід» випікає широкий асортимент хлібобулочних виробів, має виробничі потужності в Московській області і торгує тільки в столичному регіоні. Підприємство «Зоря» розміщується в Самарі, має аналогічну спеціалізацію, але відрізняється асортиментом .

Таблиця 1. Валовий прибуток організації «Схід» за I півріччя 2016 р

Найменування / Місяць

1

2

3

4

5

6

Разом

Виручка, тис. Руб.

2 989

3 330

3 444

3 797

5 017

4 885

23 463

Собівартість продажів, тис. Руб.

978

1 077

1 165

1 310

1 542

1 572

7 644

Валовий прибуток, тис. Руб.

2 012

2 253

2 279

2 488

3 476

3 313

15 819

Рентабельність валового прибутку,%

67,3%

67,6%

66,2%

65,5%

69,3%

67,8%

67,4%

По таблиці видно, що валовий прибуток планомірно підвищується щомісяця і з 2 000 000 руб. збільшилася до 3 300 000 руб. Щомісячними факторами зростання стають собівартість і виручка. Тільки за 6 місяців компанія заробила 23 400 000 руб., При цьому собівартість продажів склала 7 600 000 руб., ВП - 15 800 000 руб.

Виходить, що в середньому валовий прибуток фірми щомісяця досягає 15 800 000/6 = 2 600 000 руб. Дана сума доходу здатна покрити і інші витрати: адміністративні, витрати на продаж, кредитні відсотки.

Якщо порівнювати тільки абсолютні величини ВП, можна проаналізувати тенденції протягом півріччя, але відзначити якість отриманого результату роботи компанії непросто. У зв'язку з цим обчислюємо відносний параметр, тобто рентабельність валового прибутку як її ставлення до виручці організації. За всі шість місяців вона склала 67,4%, і кожен місяць ця цифра приблизно однакова. Але все ж у порівнянні з усередненим показником за півріччя в березні-квітні спостерігається зменшення, а в травні йде зростання рентабельності ВП.

Визначальні фактори для цих значень - собівартість і виручка . В результаті проведеного аналізу (в даній статті він відсутній) встановлено, що як раз в березні стартували пілотні продажу абсолютно нової продукції. Це і викликало зростання виручки саме в цьому місяці, включаючи наступні. За даним видом товару собівартість продажів в березні-травні була підвищеною, оскільки підприємство не потрапляло за масштабом закупівель відповідно до договірних поставками під пільгові ціни на матеріали і сировину. Ситуація змінилася в червні.

Зробимо розрахунок валового прибутку по заводу «Зоря» і проаналізуємо те, що вийшло.

Таблиця 2. Валовий прибуток організації «Зоря» за I півріччя 2016 р

Найменування / Місяць

1

2

3

4

5

6

Разом

Виручка, тис. Руб.

301

1 986

2 942

2 978

2 161

789

11 158

Собівартість продажів, тис. Руб.

112

319

1 104

1 160

1 119

239

4 052

Валовий прибуток, тис. Руб.

189

1 667

1 839

1 819

1 042

550

7 105

Рентабельність валового прибутку,%

62,8%

83,9%

62,5%

61,1%

48,2%

69,7%

63,7%

За другою таблиці видно, що виручка «Зорі» значно нижче, ніж у підприємства «Схід».

Середньомісячна виручка становить 1 900 000 руб. (11,15: 6). У той же час на протязі першого півріччя видно різницю в динаміці. З початку року по квітень виручка зростає, а з травня починає зменшуватися. Те ж саме відбувається і з валовим прибутком. Середньомісячна загальний прибуток заводу дорівнює 1 200 000 руб. (7,1: 6). З позиції компанії «Зоря» цього недостатньо чи багато? Частково на це питання можна відповісти після підрахунку рентабельності ВП. Її середня величина складає 63,7%.

Підприємство здійснює облік за способом нарахування доходів (витрат). Для калькуляції собівартості обраний скорочений метод. Майже 64% валового прибутку фірми може бути направлено на комерційні, адміністративні та інші витрати.

Цей приклад демонструє, що протягом шести місяців абсолютні значення ВП показали безумовну динаміку, проте, розрахунок відносних показників виявив додаткові зміни. Так, незважаючи на червневе зниження загального прибутку, спостерігається зростання рентабельності ВП за той же період. Визначальні фактори для цих змін - собівартість і виручка. В результаті проведеного аналізу (в даній статті він відсутній) знайдені кілька обгрунтувань.

У лютому підприємство закупило дешевшу продукцію (цукор, борошно), до того ж, змінилася рецептура деяких зразків асортименту. У наступних періодах повернувся колишній постачальник, чому сприяло погана якість дешевої сировини. Зниження травневої рентабельності ВП теж було викликано зміною собівартості. Позаминулий рік ознаменувався для компанії впровадженням сучасної системи KPI з метою мотивування персоналу. А вже в травні за результатами I-го кварталу були виплачені перші бонуси працівникам промислових ліній. Відбулося підвищення зарплати виробничникам і зростання собівартості продажів.

Пізніше в червні завод позбувся деяких точок реалізації товару і не зміг заздалегідь знайти їм заміну. Тут же впала виручка, і змінився профіль торгівлі (реалізація продукції з більшою собівартістю і меншою націнкою). А в цілому намітилося зростання собівартість продажів одночасно зі зниженням рентабельності загального доходу.

При порівнянні двох прикладів видно, що валовий прибуток фірми «Схід» має більш стабільну середню динаміку (2 600 000 руб.). Середня ВП підприємства «Зоря» майже вдвічі менше (всього 1 200 000 руб.). Його динаміка в першій половині року нестійка, положення на ринку складніше або спостерігається нестача ресурсів для регулювання ситуації, що склалася.

Суми середньої виручки на місяць теж різні: у «Зорі» - 1 900 000 руб., У «Сходу» - 3 900 000 руб. Потрібно відзначити, що вибіркове порівняння лише абсолютних величин не зовсім вірно. Якщо завод «Зоря» зможе збільшити торговий оборот, щоб за масштабами виручки наздогнати «Схід», чи буде він так само ефективний економічно? Відповідь на це питання дасть показник рентабельності ВП. В середньому для підприємства «Схід» він дорівнює 67,4%, а для «Зорі» трохи нижче - 63,7%. Різниця в 4% може виявитися вирішальним. З чого випливає, що в даний момент «Схід» успішніший. Він працює і продає набагато ефективніше, підтримуючи валовий прибуток фірми на постійно високому рівні, на відміну від компанії «Зоря».

Що необхідно враховувати при розрахунку валового прибутку

Будь-які дії, що передують розрахунок валового прибутку, повинні виконуватися перед нарахуванням податків. При заповненні форми C-EZ загальний прибуток буде враховуватися разом з додатковою.

Обчислення при цьому проводяться з урахуванням видів підприємств, а саме:

• Компанії, які торгують товарами, належать до категорії Businesses that sell products. Щоб визначити валовий дохід, потрібно знайти величину чистої загального прибутку. Для цього використовуємо форму С (пункт 3). Для обчислення чистої виручки випливає з сукупної суми заліків відняти всі повернення і знижки в діяльності організації. Потім від чистого доходу (3-й рядок) віднімаємо собівартість реалізованої продукції (4-й рядок). Підсумкова різниця і складе валовий прибуток фірми.
• Компанії, які торгують послугами, входять в категорію Businesses that sell services і надають тільки послуги (виключаючи продаж товарів). У цьому випадку валовий дохід ідентичний чистому виторгу організації. Розрахунок виконується вирахуванням сукупності знижок і повернень з валового доходу. В основному підприємства, що спеціалізуються тільки на послуги, обчислюють прибуток за цією спрощеною схемою.

Перш, ніж розрахувати ВП, обов'язково аналізують кілька моментів:

• Валова виручка. Щодня після закінчення робочого дня потрібно впевнитися, що всі дані, пов'язані з фінансовим і кредитним надходжень, вірно відображені в звітності. Обсяги надходження при цьому контролюють за допомогою наявних касових апаратів. Крім того, необхідно оформити окремий банківський рахунок і навчитися працювати з рахунками-фактурами.
• Стягнутий податок з продажів. Головне упевнитися, що в ваших звітах вказано коректний показник стягнутого податку. Його суть полягає в наступному. При стягненні з покупців штатних і територіальних податків на продажу (держава утримує їх з продавця) все витребувані кошти долучаються до обсягу загального валового доходу.
• Товарно-матеріальні запаси (аналізують показник, отриманий за станом на початок поточного року). Його порівнюють з сумою кінцевої валового прибутку за минулий рік. При нормальному розкладі показники будуть однаковими.
• Покупки. Суму, витрачену на товари, куплені підприємцем в ході своєї діяльності для особистого використання або для членів сім'ї, вираховують із собівартості реалізованої продукції.
• Товарно-матеріальні запаси на завершення року. Перевірте, щоб облік резервів підприємства здійснювався з дотриманням порядку і нормативів. Неодмінна умова для цього - вибір вірної методики ціноутворення.

Щоб підтвердити все товарно-матеріальні запаси, наявні в наявності, вистачить стандартної інвентарному описі, бланки якої продаються в спеціалізованих магазинах. Форма містить стовпці для вказівки кількості, ціни і вартості кожного виду товарів. На бланку відведено місце для внесення відомостей про працівника, який проводив оцінку товарів і розрахунки, а потім перевіряти їх достовірність. Дані форми є доказом того, що опис ТМЦ проведена вірно при відсутності серйозних помилок.

завантажити бланк акта інвентаризації товарно-матеріальних запасів, що знаходяться в дорозі , Ви можете в кінці статті.

• Перевірка виконаних розрахунків. Для організацій, що спеціалізуються на оптових продажах або роздробі, перерахунок робиться досить швидко. Все, що для цього потрібно, - знайти відношення валового доходу до чистого прибутку. Результат, отриманий у відсотках, відбиває різницю собівартості реалізованої продукції і номінальною ціни.
• Додаткові джерела ВП. Якщо валовий прибуток фірми отримана з джерел, не співвідносяться з основною діяльністю, показник доходу вноситься в 6-й рядок форми С і додається до валового доходу. Підсумкова сума і буде показувати загальний дохід підприємця. Коли для складання звітності використовують форму C-EZ, прибуток відображають у 1-му рядку. Наприклад, до цього виду доходів відноситься виручка, одержувана від повернення податків, заліків, комерційних операцій з металобрухтом та ін.

розповідає практик

Валовий прибуток в факторному аналізі звіту про прибутки і збитки

Артюшин Володимир,

віце-президент з фінансів FS GROUP1

Проведення факторного вивчення звітності про прибутки та збитки допоможе оцінити точну суму, на яку змінилася чистий прибуток через ті чи інші причини. Припустимо, для визначення втрат ВП підприємства через зниження виручки і зменшення рентабельності продажів спочатку потрібно порахувати, якою могла бути загальний прибуток при збереженні стійкої рентабельності на торішньому рівні.

Різниця між цією умовною ВП і прибутком минулого року проілюструє, якого обсягу прибутку (ВПВ) в грошовому вираженні компанія недорахувалася (заробила) в результаті зменшення зниження виручки.

Формула валового прибутку для розрахунку така:

ВПВ = ВПусл - ВПО, де:

ВПусл - умовна ВП, яка могла бути отримана організацією при збереженні торішньої рентабельності (виручка цього року, рентабельність минулого року), руб .;

ВПО - торішня валовий прибуток, руб.

Використовуючи схожу формулу, можна визначити, як діє зміна рентабельності збуту на величину загального прибутку (ВПр):

ВПр = ВП - ВПусл, де:

ВП - річна валовий прибуток фірми за звітний період.

Що впливає на валовий прибуток

На складові валового прибутку і її розмір впливає ряд важливих факторів, перерахованих нижче.

Зовнішні чинники:

• транспорт, навколишнє середовище, соціально-економічні умови;
• рівень зовнішньоекономічних зв'язків;
• вартість ресурсів виробництва та ін.

Внутрішні чинники можна умовно розділити на два типи:

• причини первого порядку, куди відносіться дохід від реализации товару, операційний прибуток, відсотки до виплати (або Отримання), інші позареалізаційні доходи або витрати підприємства;
• причини іншого порядку включаються собівартість продукції, склад проданого товару, масштаби реализации и ціни, прізначені виробника.

Крім зазначених причин, до внутрішніх чинників належать випадки, викликані порушеннями трудової дисципліни в ході роботи економічних суб'єктів (неправильне ціноутворення, погана якість продукції, порушення в організації праці, фінансові санкції та застосування штрафів).

Обидва види факторів (першого і другого порядку) прямим чином визначають величину валового прибутку. До причин першого порядку відносяться компоненти валового доходу, обставини другого порядку безпосередньо впливають на виручку від реалізації і, як наслідок, загальну суму прибутку компанії.

Для подальшого процвітання і підвищення прибутковості підприємств необхідно прийняти серію заходів, а саме:

• застосувати метод ЛІФО (Last in First out) для оцінки ресурсів;
• знизити податки завдяки переходу на пільгове оподаткування;
• вчасно списувати борги організації, які визнані безнадійними;
• оптимізувати витрати підприємства;
• вести ефективну політику цін;
• пустити дивіденди акціонерів на модифікацію виробничого обладнання та поліпшення якості продукції;
• розробити нормативи для здійснення контролю над нематеріальними засобами.

Як розраховується рентабельність валового прибутку

В процесі узагальненого аналізу прибутковості організацій часто використовуються характеристики чистої і операційної рентабельності, але з технічних прийомів складання - це тільки похідні валового прибутку. Основні витратні статті при цьому (найчастіше, з максимальним питомою вагою) застосовуються вже на стадії обчислення валової прибутковості.

Рентабельність валового прибутку (далі РВП) є ставкою прибутковості (або відсотком) від витрат, пов'язаних з випуском і збутом продукції. Вона обчислюється за загальноприйнятою стандартною формулою без застосування інших модифікованих способів розрахунку.

Склад даного показника встановлює залежність його величини від сфери бізнесу. Наприклад, підприємства, що надають послуги (медицина, консалтинг, інформаційно-комунікаційні технології), мають більш високий РВП, ніж організації торгівлі. А значить, для міжгалузевого аналізу індекс рентабельності ВП, по суті, марний. Але при порівнянні економічних суб'єктів певної сфери діяльності цей параметр є відмінним способом оцінки їх конкурентності. Особливо, якщо виконується факторний аналіз коефіцієнта промислових підприємств. Всі головні програми ефективності та зростання засновані на валовий рентабельності: вартість сировини, рівень вибракування, продуктивність праці, маркетингова стратегія (вартість реалізації) та інші важливі складові.

Розраховуючи рентабельність валового прибутку, серйозну увагу слід звернути на компоненту «Собівартість продажів». Цифри, взяті з аналогічної рядки (№2120) бухгалтерського звіту Ф-2 (звіт про фінансові результати), в деяких випадках бувають абсолютно неприйнятні. В першу чергу, собівартість продажів повинна вміщати витрати з урахуванням масштабів збуту, тобто змінні або умовно-змінні витрати. Сюди входять вартість матеріалів, зарплата працівникам виробництва (з усіма зборами та податками), додаткові витрати (ремонт і амортизація обладнання, оплата електроенергії, інші статті).

При цьому деякі комерційні витрати, зав'язані на збуті, також відносять до собівартості. Наочний приклад таких витрат - преміювання менеджерів з продажу за проданий обсяг товару.

Зовсім по-іншому враховується амортизація . Оскільки особливою перевагою бухгалтерів користується лінійний спосіб нарахування амортизаційних витрат, розрахунки РВП, найчастіше, спотворені. Коли підприємство показує очевидний стрибок темпів виручки, облік амортизації в незмінному вигляді штучно завищить рентабельність валового прибутку при збільшенні продажів, і з точністю до навпаки станеться при їх зниженні. Схожа ситуація складається з орендою промислових приміщень (або обладнання) та іншими витратами, які по джерелу виникнення якого виду обліку не можуть плануватися в зв'язку з масштабом виробництва і продажів.

Вірний розрахунок РВП має кардинальне значення для утворення цін при великій конкуренції ринку. Тільки достовірна інформація про цей показник дозволяє власнику (менеджменту) бізнесу побачити оптимальну ціну продажу з урахуванням потрібної величини прибутковості.

На що розподіляється валовий прибуток фірми? Вона компенсує постійні витрати, борги, відсотки по кредитах, оплату податків, виплату дивідендів. Ось чому аналіз динаміки прибутковості організації потрібно проводити згідно значенням РВП. Показники прибутковості не настільки високого рівня не зовсім підходять для цієї мети через підвищеного впливу в розрахунках чисельності факторів і використовуваної облікової стратегії.

Вірний розрахунок РВП має кардинальне значення для утворення цін при великій конкуренції ринку. Тільки достовірна інформація про цей показник дозволяє власнику (менеджменту) бізнесу побачити оптимальну ціну продажу з урахуванням потрібної величини прибутковості.

На що розподіляється валовий прибуток фірми? Вона компенсує постійні витрати, борги, відсотки по кредитах, оплату податків, виплату дивідендів. Ось чому аналіз динаміки прибутковості організації потрібно проводити згідно значенням РВП. Показники прибутковості не настільки високого рівня не зовсім підходять для цієї мети через підвищеного впливу в розрахунках чисельності факторів і використовуваної облікової стратегії.

Під час оцінки проектів або дослідження бізнесу в стадії росту індекс валової рентабельності і його зміни використовуються для прогнозування періоду окупності.

Головні недоліки коефіцієнта РВП впритул пов'язані з його достоїнствами. Безперечно, він повинен застосовуватися в аналітиці разом з іншими характеристиками фінансової стабільності та прибутковості, оскільки не може врахувати структури капіталу і всіх витрат підприємства. Його спрямованість тільки на фактори маржинальної продуктивності позбавляють коефіцієнт здатності комплексно і актуально оцінити компанію.

Так як рейтинг рентабельності валового прибутку значно поступається чистою і операційної прибутковості, найчастіше його функція помилково переоцінюється окремими групами користувачів фінансової звітності. До того ж, завжди є ймовірність спотворення РВП використовуваної політикою обліку. Безумовно, індекси рентабельності зниженого рівня також можуть бути неточними в зв'язку з нюансами ведення бухгалтерського обліку, однак набагато менше, ніж показник рентабельності ВП.

Виходить, що оптимальний ступінь зазначеного коефіцієнта оцінити непросто. Його використання для порівняння з параметрами інших галузевих організацій підвищує уразливість індексу через відсутність детальних даних про обставини динаміки РВП у конкурентів. А пояснювальні до звітів і аудиторські висновки не завжди містять повні відомості для проведення такої оцінки.

У зв'язку з відсутністю єдиних норм оцінки рентабельності валового прибутку, при розгляді показника спочатку слід знайти його цільовий рівень. Найоптимальніший варіант - розрахунок РВП за звітами галузевого лідера в сфері діяльності компанії. Коли використання бенчмаркінгу з деяких причин неможливо, потрібно виконати емпіричну оцінку і моніторинг динаміки коефіцієнта за фактичний період тривалої активності. Головними причинами коливань РВП є ряд факторів:

• зміна відпускної вартості без урахування динаміки обчислення виробничої собівартості;
• зміна закупівельної вартості сировини (матеріалів) або інших важливих статей витрат;
• зміна масштабів збуту (якщо собівартість містить постійні або умовно-постійні витрати, прямо не пов'язані зі способом обліку). Для лінійної амортизації причиною вважаються наслідки бухгалтерської політики, а не сама динаміка продажів;
• коливання показника обновляемости запасів сировини, матеріалів і готової продукції. Потрібно розуміти реальну причину зростання собівартості, пов'язану з підвищенням цін на сировину. Так, якщо підприємство враховує запаси методом FIFO, зростання оборотності запасів викличе падіння рентабельності ВП через зменшення частки більш недорогих ресурсів (за часом закупівлі) в собівартості. При постійній обновляемости запасів зміна цін цілком залежить від перегляду договорів з постачальниками. Потрібно підкреслити, що всупереч можливому негативному впливу збільшення даного показника на рентабельність валового прибутку, для бізнесу в цілому це збільшення - безумовно, фактор позитивний.

розповідає практик

Як збільшити рентабельність валового прибутку

Бувин Микола,

фінансовий директор ТОВ «Літеко»

Орієнтація компанії на підвищення валової рентабельності пов'язана і з позитивними тенденціями в бізнесі, і з негативними - скажімо, зменшення валового прибутку в окремих випадках. Перерахую основні чинники зростання рентабельності валового прибутку:

Підвищення вартості продажів шляхом поліпшення якості продукції (гранична прибутковість модернізації при цьому повинна бути більше поточного показника РВП). Збільшення частки реалізованої продукції з підвищеною маржинальністю в обсязі валової виручки.

Переоцінка кредитної стратегії щодо знижок для покупців. Одночасно потрібно аналізувати динаміку ВП за результатами змін КП.

Активізація діяльності закупівельників в питаннях пошуку максимально вигідних цін і договорів поставки по умовно-змінним і змінних витрат. Зароблені знижки за розширення обсягу закупівель потрібно співвідносити з поточними ставками фінансового ринку, щоб уникнути негативного результату чистого прибутку заради підвищення РВП через мобілізації додаткових оборотних активів для фінансування.

Створення та впровадження систем управління прямими витратами шляхом формування порядку мотивації персоналу за пропозицію корисних ініціатив щодо зростання економії на різних фазах виробництва.

Аналіз індексу РВП завжди привертає особливу увагу власників компаній, топ-менеджменту та ради директорів. З цієї причини оцінка показника може ускладнитися, незважаючи на елементарну формулу розрахунку, достовірність і доступність даних. Слід враховувати ставлення користувачів інформації до наданих їм тез аналітики. Припустимо, багато причини динаміки РВП фахівці можуть пояснити облікової політики підприємства (впливом штучної коригування). Раджу уникати схожих чинників під час презентації, щоб не допустити нерозуміння слухачів і додаткових питань на дискусії, які без підготовки пояснити непросто.

Що стосується прогнозування рентабельності валового прибутку, підкреслю, що найчастіше це головний показник прибутковості бюджету або бізнес-плану. Значить, і розраховувати його потрібно дуже обережно. У компаніях з багаторічною історією грунтовність планування підкріплюється фактичними результатами минулих років. Компанії-новачки можуть використовувати в розподілі підсумки інших лідерів галузі з аналогічними інструментами SWOT-аналізу.

Найважливішим показником в оцінці діяльності підприємства (особливо виробничої) є валовий прибуток. Коли його основна діяльність непродуктивна, всі інші процеси теж будуть нерентабельні. Порівнюючи роботу однієї компанії в різних періодах звітності, потрібно врахувати, відзначені чи зміни в її облікової сфері (способах відображення собівартості і виручки). Такий же алгоритм і при оцінці декількох компаній. Крім абсолютних показників ВП, раціонально розглядати і відносні коефіцієнти.