Про взаєморозуміння і про ціни на нерухомість в Донецьку

Ленасе присвячується.

Ми всі народжуємося однаковими, в школі вчимося по одним і тим же підручниками, але в міру дорослішання все більше відмінностей виявляється між нами: у поглядах, переконаннях, звичках, смаках і т. Д. Чому так відбувається?

З цього приводу є постулати, які вважаються справжніми.

Навколишній нас світ такий, яким ми його вважаємо. Насправді він такий великий і різноманітний, що ми змушені сильно спрощувати його, щоб зрозуміти. Через особливості свого організму ми бачимо тільки вузький діапазон світла і чуємо вузький діапазон звуку. Однак ми спокійно ставимося до цього, оскільки вважаємо, що навколишній нас світ - це те, що ми сприймаємо.

Як ховається дитина: він закриває очі, і оточення перестає для нього існувати.

Відбувається це тому, людина сприймає оточення і світовідчуття через фільтри.

Людський мозок - перший фільтр, що обумовлює відміну навколишнього середовища від нашого розуміння цього середовища. Дія цього фільтра зазвичай однаково для всіх людей. Мозок сприймає інформацію, змінює її або ігнорує цілі частини дійсності, грунтуючись на своїх уявленнях, життєвому досвіді, знаннях і будує свій власний внутрішній світ. В результаті і виникає відмінність між тим, що відбувається навколо нас насправді, і тим, що ми сприймаємо, і як оцінюємо сприйняте.

Соціальні фільтри однакові для всіх людей, які розмовляють однією мовою, звідси і соціально-лінгвістичні спільності - народи. Всередині одного народу - інші фільтри - релігія. Люди, які говорять однією мовою, дотримуються різних релігійних поглядів. Звідси виникають більш радикальні відмінності між світоглядом різних людей, які породжують ще більше різкі відмінності між їх розумінням оточення.

Індивідуальні фільтри - обмеження, створювані людьми. Образи навколишнього середовища, створювані нами в ході життя, залежать від нашої спадковості, виховання, освіти і особистого досвіду, і так як наш досвід унікальний для кожного з нас як особистості, то і якісь частини образу навколишнього середовища будуть належати тільки нам. Ці особливі для кожного з нас способи розуміння утворюють комплекс інтересів, звичок, симпатій і антипатій, правил поведінки, що відрізняють нас від інших людей.

Тому кожен з нас створює відмінний від інших образ однієї і тієї ж, загальною для нас середовища, і живе в іншій реальності. Між навколишнім середовищем і будь-яким відтворенням цього середовища людиною обов'язково будуть відмінності.

Подія одне і те ж, а реакції людей від сприйняття цієї події різні.

На дачі Сталіна годинний, вночі, за регламентом мав ходити взад - вперед по коридору перед спальнею вождя.

Солдат вирішив, що стукіт чобіт по паркету заважає вождю спати і в чергове чергування, зняв чоботи, надів кімнатні капці, які приніс з собою і почав в них ходити по коридору.

Солдата розстріляли, тому що, на думку т. Сталіна він, таким чином, хотів підкрастися до нього, щоб убити, адже саме стукіт чобіт заспокоював вождя - його охороняє вартовий!

Географічні карти - приклад сприйняття нами навколишнього нас світу. Кліматична карта ігнорує кордони держав, політична - рельєф, і т. Д., І всі вони корисні при дослідженні території. Однак треба пам'ятати: є територія, а є карта, яка зображує дану територію - це різні речі. І ще: одна і та ж територія може бути описана різними способами - різними картами.

У кожної людини є своя карта світу - це його індивідуальний набір переконань про оточуючих події та явища. Люди ходять на ногах, після дня приходить ніч, на стільці можна сидіти, гаряче обпікає, моя квартира коштує $ 100000. Ці висловлювання спірні, але спрощені затвердження допомагають людям ефективно взаємодіяти із зовнішнім світом. Це опори для нашого мислення.

Всім своїм досвідом, всім своїм життям людина створює для себе світ, в який вірить. Він сприймає тільки те, що вписується в його образ, що відповідає його поглядам. Живучи у відповідності зі своїми картами, він з їхньою допомогою орієнтується в ситуаціях, а при їх руйнуванні втрачає орієнтування, успішність дій і, відповідно, повагу до себе. Але світ не змінився, з ним завжди все в порядку, а змінилося всього лише уявлення про нього.

Переконання - це стереотипи, які вибудовуються нами навколо нашого досвіду. Вони допомагають структурувати і розуміти світ навколо нас, але вони ж і обмежують наші уявлення про нього.

Стереотипи сприяють закріпленню традицій і звичок. Вони охороняють наші власні традиції, щоб ми відчували себе комфортно. Стереотипи - це спотворені образи реальності: вони можуть бути засновані на помилку.

Стереотип однозначний, він ділить світ навпіл. Виходять лише дві категорії: «Знайоме» і «чуже», «Гарний» і «погане», «Розумне» і «дурне». Стереотипи працюють таким чином, що дозволяють людині спростити складну для його розуміння ситуацію або обставини. Стереотип несе в собі оцінний елемент, вельми далекий від реальності. Ми дізнаємося «Європейські цінності», «Русский мир», вважаємо, що священик - безгрішний, естонець - гальмо, циган - злодій, араб - терорист, єврей - хитрун, ріелтор - обманщик.

Свої переконання людина вважає настільки правильними і корисними, що може піти за них на смерть.

Хоча переконання у людей різні, спосіб їх захисту в разі зміни обставин у всіх однаковий.

Інформація або події загрожують цілісності переконань індивідуума, піддаються їм цензурі. Найбільш небезпечна інформація відхиляється вже на рівні сприйняття, менш небезпечна - сприймається, а потім трансформується. Вона потрапляє до нас, «просіяти» через «фільтри» нашої свідомості (рис. 1)

- Вас вже оперували? - запитав лікар.

- Так.

- Ну і як?

- Три тисячі євро!

- Я маю на увазі, що у вас було?

- Тільки одна тисяча.

- Ви погано зрозуміли. Я питаю, на що спрямована Ваша заява?

- Плата занадто висока!

Людина, захищаючи свої переконання, проходить ряд стадій.

1. Видалення - коли ми ігноруємо те, що може якимось чином загрожувати нашим переконанням. Цей процес супроводжується гнівом і агресією спрямованої на джерело інформації або події, а якщо він знаходиться поза зоною доступу, то на оточення. Ось чому царі рубали голови гінців, котрі принесли погану звістку. А що робить людина, що має менше влади, ніж у царя:

• якщо у нього немає можливості впливати на джерело (начальник поставив прочухана, засумнівавшись в розумових здібностях), він відривається на підлеглих, якщо вони є або на домочадців;
• якщо ж він незалежний від джерела, та ще може йому що-небудь зробити, ось тут вже немає межі досконалості - «гонець» дізнається про себе, хто він такий і що стоїть його інформація або діяння, а самі імпульсивні можуть полізти в бійку або піти на війну.

От саме тут на захист переконань і вступають стереотипи, узагальнення (на основі одиничного події судимий про всі подібні події) і спотворення (приписуємо події сенс, пов'язуючи його з чимось, що має відношення зовсім до інших подій, або випускаючи взаємозв'язок): винні диявол, Масони, Євреї, Світовий уряд, Путін, Ріелтори (стереотипи); всі начальники козли, всі судді хабарники, все ріелтори хочуть мене обдурити (узагальнення); Трамп прийшов до влади, значить скоро подорожчає нерухомість (спотворення).

2. Пошук виходу. Проходить час, інформація або подія, що суперечить переконанням підтверджується і людина починає думати, як йому вийти з цього становища з мінімальними втратами для свого его або гаманця. Він починає шукати кого-небудь, хто може вирішити його проблему. На цій стадії людина примикає до будь-якої партії, руху або стає клієнтом шахраїв, ворожок і екстрасенсів - всі вони обіцяють людині те, що він хоче почути.

3. Апатія. Розчарувавшись в партії, русі або роздавши шахраям гроші і залишившись зі своєю проблемою, людина впадає у відчай, яке триває у кожного по-різному, в залежності від характеру індивідуума.

4. Прийняття. Людина змінює свої переконання і погоджується діяти у відповідності з отриманою інформацією.

Прикладом вищесказаного буде поведінка власників житла в Донецьку.

До початку кризи 2008 р ціна кв. м. вторинного житла в Донецьку досягала $ 2500 - $ 3000 і власники житла тільки від думки того, що вони можуть продати квартиру в Донецьку і отримати такі гроші вважали себе багатими людьми. Після кризи, коли долар став коштувати 8 грн., Ціна кв. м. встановилася на $ 800 - $ 1200. Тільки окремим власникам житла знадобилося близько року, щоб прийняти цю реальність, при цьому ціни впали, але стабілізувалися і ринок нерухомості почав функціонувати.

З початком війни і до середини 2015 роки ринок нерухомості стояв. Навряд чи варто вважати угодами поодинокі випадки, коли люди в паніці за безцінь могли продати будинок в Донецьку або можна було купити квартиру в Донецьку площею 70 кв. м. за $ 10000.

Після стабілізації обстановки в наприкінці 2015 р баланс попиту / пропозиції встановився на рівні 400 - 450 $ / кв. м.

На сьогоднішній день баланс попиту / пропозиції коливається навколо 250 - 350 $ / кв. м і ажіотажу серед охочих купити квартиру в Донецьку немає. Звичайно, з кожного правила є винятки. Квартиру з хорошим ремонтом, меблями і технікою в центрі міста можуть купити з розрахунку 500 $ / кв. м, однак таких квартир немає.

Окремо хочеться звернути увагу особливо вдумливих читачів, що статистика цін, що викладаються на порталах нерухомості, відображає середні ціни пропозицій продавців, а ось купують за зовсім іншими цінами!

Прийняти таке падіння цін власники житла відмовляються і, перебуваючи на 1 стадії захисту своїх переконань, кожен, залежно від своїх уподобань, знає, хто винен і чому так відбувається. Ось дайджест стереотипів і узагальнень, висловлених продавцями нерухомості м.Донецька (зайве закресліть): Росія, США, терористи, націоналісти; російські / ріелтори / цигани хочуть скупити за копійки і продати втридорога.

Є продавці, добираються до 2 стадії - ці обдзвонюють агентства нерухомості, обіцяючи ріелторам велику винагороду за продаж нерухомості, вважаючи, що у них є список реальних покупців, які хочуть купити будинок в Донецьку по його ціні.

Лічені одиниці продавців доходять до останньої стадії - погоджуються виставити на продаж нерухомість за ціною, яку, наприклад, ріелтори рекомендували 3 місяці тому.

А коли дізнаються, що ціни впали і тепер його житло коштує на $ 2000. менше, відмовляються прийняти нову реальність - вказати нову ціну продажу, опиняючись знову на 1 стадії захисту переконань, висловлюючи ріелтору все, що він про нього думає.

Ця спіраль може тривати довго. Відомий клієнт, який в середині 2013 р виставив на продаж 2-х кімнатну сталінку в центрі міста за $ 80000,00, а йому пропонували $ 75000,00; коли він «дозрів» до цієї суми, йому пропонували вже $ 60000,00 ... Коли в 2016 році він був згоден на $ 32000,00, йому давали $ 27000,00 після чого він зняв квартиру з продажу.

Таку ж спіраль до 2008 р проходили покупці нерухомості в Донецьку: поки вони «дозрівали» для покупки, ціна виростала. Стереотипи і узагальнення, висловлені покупцями, були, приблизно, такими: євреї / ріелтори / олігархи змовилися, скупили всі за копійки і продають втридорога.

Закінчуючи статтю, хочеться сказати продавцям: якщо матеріальне становище терпимо, краще відмовитися від продажу і здавати житло в оренду . Якщо ж потрібні гроші, нагадаю правило ринку: товар коштує стільки, скільки за нього готові заплатити.

24.02.2017.